讲座题目：The Rank Length Effect（排名长度效应）

主讲人：才凤艳 上海交通大学安泰经济管理学院

讲座时间：2024年6月26日10:00

讲座地点：学院222

主办单位：武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系

讲座主要内容：

Rank lists vary on the number of items ranked on the list (e.g., Top 5 vs. Top 20 movies on IMDb), that is, the rank length. Across ten studies, including both field and laboratory experiments, we examine the influence of rank length on evaluations, willingness to pay, and choice. We document a novel rank length effect—the same ranked items elicit more positive judgments when the rank length is longer (vs. shorter), although the differences in judgments between the ranked items are smaller. This effect is driven by consumers’ tendency to narrowly focus on the rank list and the manner in which they map the rank list onto their mental number line. The rank length effect extends to willingness to pay and to choice. We explore three different kinds of choice contexts, discuss implications, and offer suggestions for future research.

排名列表因列表中排名的项目数量（例如 IMDb 上的前 5 名与前 20 名电影）而异，即排名长度。通过十项研究，包括现场和实验室实验，我们研究了排名长度对评价、支付意愿和选择的影响。我们揭示了一种新颖的排名长度效应——当排名长度较长（相对于较短）时，相同的排名项目会引发更积极的判断，尽管排名项目之间的判断差异较小。这种效应源自消费者倾向于狭隘地关注排名列表以及他们将排名列表映射到他们的心理数字线上的方式。排名长度效应会影响支付意愿和选择。我们探索三种不同类型的选择背景，讨论影响，并为未来的研究提供建议。

主讲人简介：

才凤艳，上海交通大学安泰经济管理学院教授、博士生导师，国家级人才项目基金获得者。曾任Psychology & Marketing副编辑，现任Journal of Business Research、Psychology & Marketing、《营销科学学报》编委。主要研究领域为消费者的信息处理，其研究主要应用的领域包括消费者的亲社会行为、绿色消费行为、定价与促销、跨文化营销等，在Journal of Marketing Research、Journal of Marketing、Journal of Consumer Research、Psychological Science、Journal of Consumer Psychology、Journal of The Academy of Marketing Science等国际学术期刊上发表论文10余篇，研究成果被纽约时报、BBC新闻网等多家媒体报道，曾获得美国消费者行为研究会最佳论文奖、上海市哲学与社会科学优秀研究成果一等奖、教育部人文社会科学优秀研究成果三等奖。