北京时间8月25日凌晨3时(美国时间8月24日下午15时)，纽约。

　　随着董事长韦奇志敲下的一记钟声，敦信控股集团旗下普惠金融板块——敦信金融（湖北楚天小额贷款股份有限公司，股票交易代码“DXF”）成功登陆美国纽交所。

　　由此，湖北省首家在纽交所上市的非银行金融服务机构诞生，同时也标志着，中国在美国纽交所上市的正规持牌小贷企业实现了“零突破”。

　　董事长韦奇志为武汉大学董事会董事、武汉大学人才引进基金理事会常务理事，并于今年3月向武汉大学人才引进基金捐赠1000万元人民币，用于支持母校高素质人才建设。

　　“敬天爱人，以人为本”是敦信控股传承的企业文化，韦奇志董事长高度重视人才的培养与发展，在他看来，无论是学校还是企业，人才永远是最宝贵的第一资源，高度认同武大“人才强校”战略。怀着对母校拳拳深情，韦奇志董事长用捐赠1000万元人民币的实际行动来支持母校。武汉大学也怀着求贤若渴、虚怀若谷的态度与胸襟向社会贤达传递着积极信号。

　　日前，湖北省楚商联合会为敦信控股发去贺信，祝贺敦信金融在韦奇志董事长的带领下成功上市。

　　作为湖北省内资本规模最大、综合实力最强的小额贷款机构之一，敦信金融成立于2013年，是经湖北省人民政府金融办批准成立的、具有正规小额贷款公司牌照的专业金融服务机构，作为敦信控股集团普惠金融板块的运营主体，专业从事小额贷款业务。

　　数据显示，截至2017年底，敦信金融共向600多家中小微企业累计发放贷款超过30亿元，极大力度地支持了湖北省内实体经济，特别是中小微企业的发展。

　　“在敦信金融公司的战略目标中，登陆纽交所，是五年前既定目标的阶段性实现。”上市前夕，韦奇志在接受《楚商》记者专访时表示，“对全球资本市场来讲，敦信金融现在并不是一颗‘果实’，她更像是一粒‘种子’，一粒刚刚寻找到肥沃土壤的‘种子’。”

　　不过，在探索与多层次资本市场对接渠道的过程中，敦信金融这粒“种子”，将会如何借力全球资本市场，开拓中国信贷行业发展新局面?

　　精耕“长尾”市场

　　时间倒回五年前。2013年的中国，在金融领域有件大事。

　　这一年的11月12日，中共十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，正式提出“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品”。由此，顶层设计已从发展惠普金融的角度开出切口，直击当前金融体系隐含的重要问题。

　　同样是这一年的3月，在湖北，湖北日报传媒集团联合新海天资本(敦信控股集团)共同发起成立湖北楚天小额贷款股份有限公司(现敦信金融)，韦奇志先生创造性地提出“打造人格信贷机构，伴随小微企业共同成长”的经营理念，前瞻性布局中小微企业信贷业务，发展普惠金融。

　　敦信金融成立之时，韦奇志先生创造性地提出“打造人格信贷机构，伴随小微企业共同成长”的经营理念，前瞻性布局中小微企业信贷业务。

　　“敦信金融自成立伊始，就专注中小微信贷市场。”韦奇志说，中小微企业融资难融资贵问题是一直是制约中小微企业发展的痛点，敦信金融专注于向中小微企业提供金融服务，为这些企业提供更加简单、便捷的贷款服务，填补传统金融机构对中小微企业服务的不足。

　　事实上，与银行、消费金融公司、融资担保公司等在内的传统金融机构相比，小微企业和个体工商户缺少资产抵押、资金需求急等特点，决定了其难以从银行获得信贷服务;而小额贷款公司在自身产品、效率、服务水平上更灵活，运行机制上更接地气，能够更多、更好地服务那些容易被传统金融机构“忽略”的群体。

　　正是瞄准这一“长尾市场”，在过去的五年时间里，敦信金融逐渐探索出多种金融产品，除了传统的金融产品，以“楚天供应贷”为代表的供应链金融产品，服务于核心企业产业链上的企业，成为敦信金融的特色之一。

　　“目前，敦信金融已服务600多家中小微企业，解决了这些企业紧急、短期的资金需求，为企业‘造血续命’。”韦奇志表示，敦信金融作为集团普惠金融板块，也正在积极切入三农物流链领域，力求为三农企业提供定制化的金融服务产品，助力三农和中小微企业成长。

　　对中小微企业服务的专注，促使敦信金融在消费信贷和供应链金融等领域建立了成熟的商业模式，盈利能力持续提高，社会影响力不断扩大。截至2017年底，敦信金融共向服务的600多家中小微企业累计发放贷款超过30亿元，2017年，公司实现收入1.2亿元，比2016年同期增长14%，累计上缴国家税收9600余万元。

　　可以看到的是，敦信金融推出的一系列满足市场需求的创新类金融产品，在特定区域服务了一批被传统金融机构忽略的“长尾”客户，提高了金融的便利性和可获得性，走出了一条颇具特色的普金融之路。

　　截至2017年底，敦信金融共向服务的600多家中小微企业累计发放贷款超过30亿元。

　　大数据严控程序防范风险

　　近几年，我国小贷行业的分化趋势逐渐明显，进入了“大浪淘沙始见金”的阶段，在其中，有被大浪淘沙者，也有稳健发展者。对小贷公司来说，风控管理尤为重要，做好风控才能有效降低运营风险，保持小贷公司持续健康发展。可以说，风险防控始终是小贷公司借贷环节、甚至是公司可持续发展面临的核心问题。

　　那么，敦信金融是如何做好风险控制的?

　　“敦信在风险管理方面采取‘三管齐下’的措施。”韦奇志介绍，敦信金融将传统优势与创新业务相结合，走出了一条风险防控的稳健发展道路，“在风控体系建设上，敦信既对项目进行专业把控，又严格对人员进行监督，同时借助金融科技手段，力求全方位有效的进行风险管控。”

　　他进一步解释，除了贷前、贷中及贷后延用传统金融机构的信贷模式，敦信金融还加强对公司信贷业务人员的职业道德及操守的培养、监督，也主动适应互联网技术发展趋势，拥抱大数据技术，逐步探索线上线下互动的风控创新模式，以金融科技构建智能风控安全防线，投入数千万元用于开发大数据风控系统。

　　敦信金融还主动适应互联网技术发展趋势，拥抱大数据技术

　　目前，公司的业务团队，核心人员均有10年以上银行及类金融公司从业背景，具备较强的金融理论素质，在信贷业务管理和风险管理方面具有丰富的经验。

　　在稳健、规范发展传统信贷业务基础上，敦信金融积极创新，大胆变革，依靠具有良好职业操守的专业团队，建立了完善、成熟的风控体系。

　　不过，即使拥有严格的风险防控标准，但是在所投行业及标的的选择上，敦信金融有着自己的一套“策略”：先看人，再看产业，第三看企业。

　　“小贷公司要在竞争中生存和发展，只有提供差异化服务，要充分发挥自身在效率、服务水平等方面的优势，与银行形成补位关系。”在韦奇志看来，由于中小微企业和个体工商户缺少资产抵押、贷款额度小、频次高，难以从银行获得贷款，小贷公司就有更大的空间，“可以跳出传统的抵押方式，从借贷人的人品、标的的行业前景和企业管理模式等方面适当为借贷做背书。”

　　因此，敦信金融在选择所投标的的选择上，不仅会把握被投企业管理者的人品、人性，同时会进行深度的产业、行业深度调研比对，以及精细化地调研被投企业的财务背景、运营管理模式。

　　“自公司成立以来，已经服务超过600家中小微企业、提供近30亿人民币的贷款，不良贷款低于3%。”韦奇志说。

　　打造“价值型企业”

　　事实上，包括敦信金融在内，小贷公司积极探索与多层次资本市场的对接渠道，不仅可以为公司发展提供新平台，也会成为资本市场的新增长点。

　　而敦信金融战略发展目标清晰，在公司创立之初，就已经明确了战略发展目标，制定了十年发展规划，登陆纽交所，正是其五年前既定目标的阶段性实现。

　　“上市不仅可以提升公司品牌的国际知名度与影响力，此后也可以更好地对接海外资金，开拓中国信贷行业发展新局面。”韦奇志说。

　　作为一家深刻融入价值型企业经营思维的金融企业，敦信金融一直秉承价值驱动和价值实现的经营理念，从战略、执行和文化等层面倾力打造自身价值体系。在经营发展过程中，既使企业盈利，更让公司具有企业价值。

　　一方面，敦信金融始终紧盯市场环境变化，积极探索和创新企业信贷产品新模式，投入大量资源进行金融科技研发，运用金融科技手段研究市场化的信贷产品，充分调动各种金融工具，联合其他优秀金融机构、企业进行合作，实现优势互补、资源共享。

　　另一方面，公司高度重视企业文化建设和品牌管理，建立了一支道德操守良好的职工干部队。仅金融科技中心团队就拥有60多名专业人员，专注于研发金融科技产品，深度应用于消费金融业务、供应链金融业务等领域。

　　一项项荣誉证实着敦信金融的实力：公司先后被评为“中国小额贷款公司竞争力100强”、“全国优秀小额贷款公司”、“小贷公司信用风险评级 A+级企业”。

　　“必须具备鲜明的市场化意识，不能‘等、靠、要’，应当走在市场的前面，捕捉市场需求，引领市场方向。”韦奇志认为，要想在中国信贷行业发展中保持成为排头兵，必须要以战略性思维布局，不断的研发符合市场需求的创新型金融产品，积极拥抱互联网，利用科技助力公司发展。

　　显然，随着敦信金融嫁接全球资本市场，公司的平台更大，机遇也更难得，挑战也更多。

　　“这就要求我们立足全球思维，以更宽广的视野，更积极的心态，更专业的能力，沉着应对未来发展过程中的艰辛和考验，充分利用对接海外市场的契机和优势，深入精耕，创新发展。”韦奇志说。

　　而按照价值型企业发展的规划布局，敦信金融将紧紧抓住新平台带来的难得机遇，不断迎接内外部环境的压力和挑战，凭借在消费金融领域和供应链金融领域已经探索并研究出的商业信贷模式，成为行业中一支强而有力的竞争力量。

　　本文全文转载自公众号“天下楚商”