中美学子“破冰暨讨价还价之旅”

　　为推进“珞珈经管访问教授”合作项目的全力展开，应武汉大学经济与管理学院管理科学与工程系物流管理专业的邀请，5月26日到6月1日，美国韦恩州立大学(Wayne State University, WSU)Mike Ilitch商学院的师生到我院进行为期一周的学术访问与交流。此次交流以韦恩州立大学的严婷婷副教授(终身制)讲授《战略采购管理(Strategic Procurement Management，SPM)》为核心，严婷婷副教授将带领其市场营销与供应链管理专业的13名外国学生与我院物流管理本科生一同参加课堂学习。中美学生结成课程学习小组，通过提前参与韦恩州立大学(WSU)网络授课、武汉大学集中授课和案例展示等多种灵活方式来完成整个合作课程的学习。这是我院与Mike Ilitch商学院的第四次合作，并且双方已经达成了长期合作的意向，后续每年都会进行一次这样的合作与交流。

　　此次《战略采购管理，SPM》合作课程开始于5月初，同学们通过注册韦恩州立大学(WSU)账号获取线上资源，通过网上课程学习《战略采购管理，SPM》的内容。为了加深中美同学之间的相互认识与了解，为后续课程的顺利进行提供保证，4月中下旬，严婷婷副教授在网上课程开始之前就将同学们进行了分组，每个学习小组中美学生参半。以完成视频课程的自学为前提，中美同学通过网上交流来进一步相互认识与加深了解，并通过合作分工完成对案例的分析和讨论。这种借助于网络提前认识了解的举措取得了非常好的效果，大大缩短了中美同学在武汉大学经管学院参与集中学习所需的磨合时间，进一步提升了集中授课的学习效果。

　　5月26日上午，中美同学首次在武汉大学见面，事实上，通过4月初到5月的网络学习，大家相互之间已经很熟悉。严婷婷副教授首先向中美同学介绍了《战略采购管理，SPM》的内容与重要意义，让同学们对于采购有了更深刻的认识。战略采购管理是基于与供应商建立“战略合作模式”的采购管理，能够充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商之间的长期战略合作关系，是新经济形势下现代物流管理理念的重要组成部分。

　　本次交流课程的亮点便是中美同学合作完成案例分析并进行课堂展示。案例展示以严婷婷副教授提前给出的样例为参考模板，案例分析的全程讲解与问答均使用英文。严婷婷副教授会就每个小组案例展示的具体内容进行提问，帮助同学们厘清概念，并引导同学们进行更深入开放的思考。整个上午的课程在轻松愉快的氛围中度过，双方同学均表示受益良多。

　　上午的课程结束后，武汉大学的同学们作为小小东道主，自发担任起导游的任务。导游第一步，便是带着美国队友参观美丽的武汉大学校园——中美同学一起参观万林博物馆的雅致展览，一起感受宋卿体育馆的热血澎湃，一起登上老斋舍眺望宏伟的行政楼，更是在牌坊处望着“国立武汉大学”，感慨武大的“风土人情”。

　　正所谓“上有天堂，下有江城”，一饱眼福后，当然不能忘记填饱肚子。江城五月，豆皮煎包热干面，蛋酒麻花小龙虾，样样不能少。武汉大学的同学们带着美国的同学们前往武汉的“美食聚集地”，开启了中美同学第一天的寻觅美食之旅。

　　午饭过后，开始此次课程的第一个实践环节——讨价还价(在战略采购管理中，与供应商之间的讨价还价策略是非常重要的组成部分)。每个队伍被派往不同的场景，进行讨价还价的训练。在训练中，中国同学充当翻译员的角色，让外国同学充分体验到在中国本土讨价还价的文化氛围。场面一度十分精彩，在你来我往的报价中，美国同学不仅体会到了讨价还价的魅力，还与中国商家进行了愉快地交流。

　　时间过得飞过，转眼，斜阳西下，中美同学第一天的“破冰暨讨价还价之旅”取得圆满成功。通过一整天的相处和交流，中美双方的同学迅速建立起了密切的小组联系，美国同学在努力学习中国同学名字的中文发音，体会中国文化的奇妙;中国同学也尽自己所能担任起传递中华文明的使者。无疑，这次课程对中美双方同学都会是其人生经历中值得回忆的一幕。(通讯员：王晓晗、曾佳佳、刘燕 审稿人：冯华)