2021年5月18日，第335期珞珈青年经济与管理论坛通过腾讯会议平台在线举行。香港大学商学院助理教授庄梦舟应邀为我院师生带来了“The Effects of Switching from Channel-Specific Pricing to Uniform Pricing in Omnichannel Retail: Evidence from a Quasi-Experiment”为主题的讲座。本次讲座由学院市场营销与旅游管理系寿志钢教授主持，黄敏学教授、崔楠教授、徐岚教授、曾伏娥教授、朱华伟副教授、柯丹副教授等40余名师生以及校友参加了本次讲座。

讲座伊始，寿志钢对庄梦舟进行了简要介绍。庄梦舟2019年博士毕业于美国伊利诺伊大学香槟分校，现为香港大学商学院助理教授，主要研究领域是基于新技术的企业销售、推广模式的创新以及沟通交流渠道的变化。庄老师在研究中主要采用经济学或心理学理论，利用计量模型来分析企业数据，从而提出对企业，对消费者和对政策制定者有用的建议，现已在工商管理领域的一流期刊发表多篇文章，包括Information Systems Research, Journal of Business Research等。

庄梦舟老师首先以当前全渠道零售商定价策略的转变作为研究的切入点，指出学界对于全渠道统一定价策略的效果及其边界条件仍然缺乏研究。为了弥补这一研究空白，他们的研究在一个全渠道零售平台中构造了一个准实验情境，在为期18个月的时间窗口内利用4000余种产品的销售数据检验了这些研究问题，得出了一些关键的结论。

该研究发现：1.统一定价策略对产品销售绩效的促进作用在长期中（vs.短期）表现得更好，同时线上渠道由该策略产生的收益要显著高于线下渠道；2.统一定价策略会使得具有配套服务的产品（vs.无配套服务的产品）销售量增加得更多；3.采用统一定价会使得高价产品的销售量（vs.低价产品）增加得更多；4.在统一定价策略下，由于价格弹性下降，价格调整在拉动销售方面的效果会变差，这一点在线上渠道中更为明显；5.统一定价策略需要一个预热期才能产生积极效果，而线下渠道（vs.线上渠道）则面临时间更长，消极作用更强的预热期。最后，统一价格策略的效果是由消费者效用函数的变化和三个消费者细分市场活动的变化所驱动的：价格驱动，经验驱动，由价格到经验的驱动。

最后，庄梦舟老师还从论文选题、文章的评判标准、求知与学习新方法以及做学术研究的心态这四个方面与同学们分享了他的经验，为同学们讲授工商管理方向选题的基本思路和技巧，如何评判一篇论文的优劣和贡献度，并强调了读硕博期间要勇于突破原有局限和框架，学习新的知识与技能。期间，庄梦舟同与会师生进行了广泛而热烈的讨论，大家收获颇丰。至此，本次珞珈青年经济与管理论坛圆满落幕。（通讯员：滕洪信）